ВСТУПЛЕНИЕ
Все началось с осмотра багажа в нашем аэропорту. Возник вопрос: что это такое у Оли в чемодане. Поскольку Анпакман внутри металлический, он очень хорошо светился. Чтобы избежать вскрытия замотанного пленкой Олиного чемодана, я тут же отцепил от ключей свой личный Анпакман, отрывший не одну бутылку пива, и протянул таможеннику. Это что, брелок? И пиво открывает? Такой классный... Пришлось его подарить. После этого вопросов больше небыло.
Прилетев в Домодедово, купили билеты в аэроэкспресс — электричку, которая едет без остановки прямо до Повелецкого вокзала в Москве. Внутри вагоны напоминают салон самолета. Первым делом мы достали набор The Cutlets и найдя металлическую поверхность выложили:
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
В Москве поразило огромное количество рекламы прямо на асфальте тротуаров. А еще... Вы не поверите — взрослые люди на самокатах!
Парк Горького нашли довольно быстро. На входе развернули флаг студии.
После того как мы вдоволь нафоткались, к нам подошел сотрудник службы безопасности парка и сказал что нельзя фотографировать флаг с надписью на фоне входа в Парк Горького потому что это реклама. Но нам больше и не надо было.
Войдя в Парк увидели цветущую аллею, слева огромную сцену Design Music и напротив нее огороженную территорию Design Market/Design Exhibition. Перед входом в Маркет был стенд со списком участников, в котором мы сразу нашли себя. Представившись охране, мы тут же заметили Евгению Бадыштову — руководителя Design Market. Я подошел и представился: «Мы — Психи». «Ух-ты, все таки приехали к нам!». Евгения выдала нам пропуска, и показала где взять мебель в отведенный нам павильон.
В 15:00, как и положено по плану начали появляться первые посетители. Незадолго до этого начал моросить дождь. Я понял, что из-за погоды толпы жаждущих приобрести подарки на выставке сегодня не будет. Так же я подумал: если по прогнозу дождь обещали на выходные, а он начался сейчас, может как раз в выходные будет солнечно.
Я прошелся по павильонам других участников выставки. Участников из Москвы было узнать очень просто: их павильоны были заранее разукрашены, всячески креативно оформленны, с фирменными стеллажами, своим освещением. Правда выделился павильон Лебедева: товар сложен аккуратной горкой из-за которого выглядывает голова печального мальчика-продавца. Все. Очень лаконично. Никакого намека на оформление точки.
В тот день мы продали 2 Анпакмана и 1 The Cutlets. И поняли что с нашим асортиментом и довольно скромным оформлением, нам необходимо действовать агрессивнее чтобы что-то продать. В начале девятого вечера решили сворачиваться, тем более что обещанное освещение нам так и не предоставили. Приятным сюрпризом оказалось то что товар и оборудование можно было собрать в черные мешки, опечатать и оставить под охраной на ночь.
ДЕНЬ ВТОРОЙ
Понимая что пятница — последний будний день выставки, и проанализировав посещаемость выставки в четверг, решили с самого утра поехать на Красную Площадь. Там нас и застал дождь. Услышали как бьют Куранты в полдень, поели в тамошнем МсД и поехали на Design Act.
Как и ожидалось, в 13.00 на выставке было много еще закрытых павильонов и очень мало посетителей. Разложились, начали торговать. Пока Оля показывала одним Анпакманов и давала пощупать свой, который висел у нее на поясе на длинной цепочке, для других я делал презентацию The Cutlets и iDream, а потом наоборот. Мы старались не провожать молча ни одного посетителя, всем давали буклеты и визитки. Их количество начало стремительно таять. Начались продажи.
Увидев что Оля вошла в боевой ритм, оставил ей сдачу и решил прогуляться по парку. Первым делом подошел к прокату велосипедов.
Вернувшись я познакомился с Борисом который предложил представлять нашу продукцию в России. Договорились с ним о встрече в субботу в его магазине.
Нам выдали светильники и удлинители, мы включили свет.
Уходя домой, в этот раз решили снять плакаты и сдать их под охрану в тубусе вместе с остальным «добром». Флаг Psyho мы всегда забирали с собой.
ДЕНЬ ТРЕТИЙ
Дождь лил всю ночь и утро. Как поутихло — мы выдвинулись в парк. Было часов 11, но оказалось что мы еще рано пришли. Большинство точек еще были закрыты и удивленные посетители, заплатившие по 250 рублей за вход, ходили и заглядывали в пустые прилавки. Мы быстро разложились. Один из картонных табуретов за ночь полностью вымок и его пришлось выкинуть. В павильоне образовалась лужа. Начались продажи, а я уехал на переговоры. Место переговоров было в промышленной зоне рядом с Курским вокзалом. Я увидел развилку дороги с 2 указателями: Винзавод (центр современного искусства) налево, Центр Дизайна Artplay направо. Туда-то мне и надо было.
Меня встретил Борис. Закрыв магазин провел мини-экскурсию по территории Центра Дизайна. К слову, именно в Artplay будет проходить 4-я московская Биеннале современного искусства. Вернувшись в магазин, Борис угостил меня кофе и мы обсудили перспективы сотрудничества.
Я вернулся на выставку. Во всю шпарил московский дождь. Лужа в павильоне разрасталась и я боялся что намокнет невыставленная на витрину продукция. К моменту моего прихода тубусов The Cutlets уже почти не осталось. Самая дорогая позиция из представленных нами уходила лучше всего во многом благодаря искуссным Олиным презентациям. При мне, Оля продала русский и английский Cutlets женщине, которая подошла посмотреть Смайлкапы. Украинское обаяние давало о себе знать. С нами многие вступали в контакт, общались, Олю часто фотографировали.
Пока Оля отлучилась ко мне подошел классического вида интеллигент и гневно сообщил что наши Smilecup это плагиат сервиза Казимира Малевича. Он сказал что там фигурировало пол-чашки. На что я резонно заметил, что мы не ставили перед собой задачу создать пол-чашки и в основу идеи нашего концепта заложен смайлик. А пол-чашки — это просто средство его реализации. Мы пожали друг другу руки и расстались друзьями, хотя он и не купил настойчиво предлагаемый мной Unpackman :)
Тем временем крыша соседнего с нами двойного павильона не выдержала и окатила накопившейся за 3 дня водой двух прелестных девушек. На этом их экскурсия по объектам Design Act закончилась.
Когда Оля вернулась, к нам подбежал запыхавшийся молодой человек. «Это вы? Я только ради Анпакмана сюда приехал». Парень приехал в дождь и заплатил 250 рублей за вход на выставку только для того чтобы купить себе 2 Анпакмана. Получив желаемое он тут же пошел на выход.
Тем временем закончились буклеты и визитки. Оля выложила зеленые наклейки с логотипом и адресом сайта Psyho. Они тоже пошли на ура. Одна девушка сразу же приклеила наклейку на обратную сторону мобильного превратив его в psyho-фон.
Должен заметить, что раздаточный материал брали с целью отследить когда на сайте Psyho поступят в продажу чашки Smilecup. Многие подходившие знали о них даже не зная о самой студии Psyho.
В тот день у меня состоялся разговор еще с одним потенциальным дистрибьютором, Андреем. Подход Бориса к сотрудничеству я нашел более конструктивным.
Картонная коробка в которую мы паковали продукцию порядком подмокла, и мы решили сложить все добро просто в предлагаемые организатором черные мешки. Под ногами в нашем павильоне №30 было озеро, и мы решили поставить картонные столы один на другой, чтобы к завтрашнему утру иметь хотя бы один стол. Плакаты решили оставить ночевать на стенах нашего павильона. Из трех дней этот был самый изнурительный, но и самый продуктивный — помимо продаж он принес много информации и хорошие новости.
ДЕНЬ ЧЕТВЕРТЫЙ
А на выставке нас ждал сюрприз. За ночь кто-то аккуратно скрутил и уволок наш плакат с Пирогами - «Частичками мира». При этом аккуратно вкрутил на место саморезы, державшие его. Стало немного обидно что он не тронул плакат с анпакменом. Когда мы приехали и стали раскладываться, начался такой ливень что даже крыша не спасала. Можно сказать что до этого дня мы не знали что такое московский дождь. У некоторых в крышах образовались дыры и текло прямо внутрь павильона. Порывы ветра образовывали волны сливающейся с крыш павильонов воды, окатывая и так немногочисленных посетителей выставки. Мы с Олей постелили черные мешки на пол чтобы не стоять в воде, которая уже была повсюду.
Все происходящее напоминало морской шторм. Но перед нами стояла цель: продать как можно больше анпакменов, а остальные сохранить в товарном виде чтобы в конце дня отдать будущему партнеру по оптовой цене. В 15.00 нам предложили перебраться в большой крытый павильон Design Exhibition где в предыдущие дни были установлены дизайнерские инсталляции чтобы «посмотреть», а не «купить». Многие наши коллеги с Design Market так и сделали, а мы решили уже не дергаться. В 15.30 дождь закончился, снова появились посетители, открылось второе дыхание. К 17 часам маркет уже во всю сворачивался. Фестиваль подходил к концу. Я сдал оставшихся анпакменов. Мы попрощались с Евгенией, обменялись подарками с ребятами из Nebo-Shop, нашими соседями, с которыми успели очень сдружиться за дни выставки. Уносить с выставки нам много не пришлось. Как только мы вышли из Парка Горького, Москву с новой силой накрыл ливень.
В понедельник мы улетали. Именно в понедельник мы увидели что в Москве таки бывает солнце.
